互聯(lián)網時代，制冷產業(yè)需要什么樣的展會？筆者就此采訪了部分從業(yè)者

廠方聲音：緊抓專業(yè)觀眾、優(yōu)質采購商 讓參會企業(yè)有所收獲

工程商聲音：通過參觀、學習，能掌握產品趨勢、熱點技術

經銷商聲音：拓寬信息渠道，能提供優(yōu)質資源與核心人脈

對于展會，各方需求不一，滿足起來，并不容易，我們到訪了制冷產業(yè)營銷領軍企業(yè)長沙強華信息科技有限公司，與中國冷博會負責人王貴華先生做了交流。

如何看待制冷展會的對于專業(yè)觀眾需求，這方面中國冷博會是怎么做的?

制冷展會屬工程類產品展覽，展會上的主流產品有一個最顯著的特征：就是制造商不直接對老百姓銷售，而是對配套設備廠家、渠道工程商、經銷商銷售。這就決定了展會的主流觀眾是產業(yè)鏈供應商、工程商和經銷商，而非普通老百姓。

因此展會好壞，某種程度上取決于專業(yè)觀眾的質量（設備廠家、渠道工程商、經銷商）。他們是既是主辦者的目標觀眾，也是參展商的潛在客戶，展商自然希望見到更多、更優(yōu)質專業(yè)觀眾，也只有這樣的觀眾才能給展會帶來真正的“票房”的價值。

中國冷博會組織冷博會市場行、全國巡回路演（地區(qū)制冷精英聯(lián)誼會）、針對產業(yè)落后地區(qū)專人上門邀請、組建區(qū)域制冷微信群……眾多舉措，就是在專業(yè)觀眾組織上下功夫，保障展商對展會的的滿意度、忠誠度。

其中冷博會市場行用每年不少于8個月的時間，實地走訪274個區(qū)域市場，了解數萬家制冷企業(yè)的需求與建議，引導到他們的采購需求；中國冷博會全國巡回路演則深入區(qū)域中心，以舉辦制冷精英聯(lián)誼會，探討地區(qū)產業(yè)發(fā)展為契機，邀請省會市場排名前10，地市排名前5的工貿企業(yè)負責人，向這些產業(yè)精英人群傳播中國冷博會影響力，預熱到會采購氛圍；此外，組委會在全國建立了逾百個區(qū)域制冷精英微信群，覆蓋微信群友8萬多人，中國冷博會以視頻、圖片、文章多種形式不斷的影響著專業(yè)觀眾。全國200多個主流制冷微信群，也實現了冷博會工作人員常駐，進一步為專業(yè)觀眾招商進行服務。數量龐大專業(yè)觀眾來源讓中國冷博會的觀眾邀請贏在了起跑線。

制冷展會應如何滿足工程商、經銷商的訴求，讓他們參加展會有所收獲呢？

工程商、經銷商作為專業(yè)展會的主流觀眾，滿足他們的需求，是樹立展會口碑的重要途徑，我們的經驗總結下來，工程商、經銷商參加展會訴求大致分為以下幾類：

尋求新的合作，發(fā)現新的投資機會，展會是1個短時間內集聚眾多品牌的舞臺，也會有很多新的產品呈現，工程商、經銷商利用展會時間短、接觸廣、比較多、效率高的特點，來尋求新的合作，獲得新的利潤增長點；

將參加展會當做一次學習的機會，市場瞬息萬變，產業(yè)發(fā)展也在不斷崛起新的技術，敏銳的工程商、經銷商能從展會中把握行業(yè)趨勢，提前學習做好準備，同時將展會作為一個交流平臺，利用機會向同行學習借鑒； 

拓展人脈、渠道，人際的關系網絡對銷售起到很大的作用。一方面它代表了人心理上的親近和認同；另一方面是銷售渠道改造和擴大的可能，越是成功的行業(yè)展會，參會群體往往在行業(yè)內越具有代表性和話語權，利用展會平臺，拓展自身人脈也成為經銷商、工程商的一大訴求。

專業(yè)展會要滿足這些訴求，首先應該做到產業(yè)鏈上的全覆蓋，保證產品的豐富、品牌多元化，并引導參展商拿出新品和優(yōu)惠政策；其次展會應呈現出產業(yè)整體的發(fā)展面貌，起到總結歸納的作用，在展示產品的同時，通過舉辦活動對產業(yè)發(fā)展趨勢、熱點起到前瞻、預測的啟示作用；最后，好的展會要溝通各方，聚集優(yōu)勢資源，提供一個互動、方便、平等的交流氛圍。 

中國冷博會也正是從以上幾點出發(fā)，致力于滿足各地經銷商、工程商訴求。歷屆中國冷博會都保持著對產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的全面覆蓋；制造商、服務商、經銷商、工程商來源全面覆蓋中國制冷產業(yè)主流市場；

組委會特意選擇在年末11月工程商、經銷商相對空閑的時期，舉辦的中國冷博會，以展覽為基礎，延伸出新品技術發(fā)布、制冷北極熊獎、產業(yè)高峰論壇等一系列活動，全方位展示了制冷產業(yè)發(fā)展風貌。憑借冷博會組展單位強華信息逾百萬的讀者及會員大數據，通過實際調研，組委會悉心總結歸納出行業(yè)發(fā)展趨勢、熱點，通過舉辦活動為工程商、經銷商提供學習與幫助。

比如在中國冷博會新品技術發(fā)布中，唱主角的創(chuàng)新技術、創(chuàng)新產品都代表了行業(yè)發(fā)展的方向，第二年在市場上發(fā)展得風生水起，到會的經銷商、工程商通過先人一步的學習、接觸，一步領先，步步領先。平日繁忙的經銷商、工程商看到冷博會一次參觀，全盤掌握產業(yè)趨勢熱點，自然踴躍參加。

除此之外，中國冷博湖特有的展覽會+聯(lián)誼會，不僅在制冷行業(yè)展會內僅此一家，更是給到會工程商、經銷商提供了建立行業(yè)核心人脈絕無僅有的機會。

一般的展會，代表們普遍反映自己是旁觀者，屬于被動接受信息的一方，而聯(lián)誼會創(chuàng)立的初衷就是增進交流，平等溝通。通過聯(lián)誼會把大家集合起來，讓從業(yè)者都有展示自我的機會，在互動中愉悅的交流，在笑語中增進了解。

組展單位強華信息利用自身媒體的公信力和號召力，透過創(chuàng)刊17年的《制冷商情》月刊、門戶網站“制冷快報”、“制冷大市場”等多家媒體，發(fā)出邀請，讓制冷產業(yè)主流聲音為您搭建起強最具價值的產業(yè)核心人脈，到會者97%以上為企業(yè)直接負責人或中高端管理層。

【展會介紹】

中國制冷、空調與熱泵節(jié)能博覽會（簡稱中國冷博會、制冷博覽會）是旨在服務于制冷產業(yè)發(fā)展、推動產業(yè)經濟升級的大型綜合博覽會。中國冷博會以先進的產品、技術展示為基礎，廣泛邀請從事制冷貿易、經銷、代理的專業(yè)買家以及食品、醫(yī)療、建筑等行業(yè)的終端用戶，通過展覽、會議、行業(yè)評選、聯(lián)誼宴會一系列活動，打造中國制冷產業(yè)供需雙方最具影響力的交流合作平臺，共同推動制冷產業(yè)供給側改革。

2017第十八屆中國制冷空調與熱泵節(jié)能博覽會

6月1日盛大招商 電話：0731-85462385/84780687/ 84317120