廠方聲音：緊抓專業(yè)觀眾、優(yōu)質采購商 讓參會企業(yè)有所收獲
工程商聲音：通過參觀、學習，能掌握產業(yè)趨勢、創(chuàng)新產品
經銷商聲音：拓寬信息渠道，能提供優(yōu)質資源與核心人脈
對于制冷展，各方需求不一，滿足起來，并不容易，我們到訪了制冷展會營銷領軍企業(yè)長沙強華信息科技有限公司，與強華公司總經理王貴華先生做了交流。

如何看待制冷展和于專業(yè)觀眾間的關系，這方面中國冷博會是怎么做的?
因此制冷展的好壞，某種程度上取決于專業(yè)觀眾的質量（設備廠家、渠道工程商、經銷商）。他們是既是制冷展的目標觀眾，也是參展商的潛在客戶，展商自然希望見到更多、更優(yōu)質專業(yè)觀眾，也只有這樣的觀眾才能給展會帶來真正的“票房”的價值。中國冷博會組織冷博會市場行、冷博會觀眾邀請地區(qū)路演（制冷產業(yè)創(chuàng)新成果轉化論壇）、針對產業(yè)落后地區(qū)專人上門邀請、組建區(qū)域制冷微信群……眾多舉措，就是在專業(yè)觀眾組織上下功夫，保障展商對制冷展會的滿意度、忠誠度。
 
冷博會市場行用每年不少于8個月的時間，實地走訪274個區(qū)域市場，了解數萬家制冷企業(yè)的需求與建議，促進他們采購需求；中國冷博會觀眾邀請地區(qū)路演則深入區(qū)域中心，以舉辦制冷產業(yè)創(chuàng)新成果轉化論壇，推廣創(chuàng)新產品為契機，邀請省會市場排名前10，地市排名前5的工貿企業(yè)負責人，向制冷產業(yè)精英人群傳播中國冷博會影響力，預熱冷博會到會采購氛圍；此外，冷博會組委會在全國建立了逾百個區(qū)域制冷精英微信群，覆蓋微信群友20多萬人，中國冷博會以視頻、圖片、文章多種形式不斷的影響著專業(yè)觀眾。全國200多個主流制冷微信群，也實現了冷博會工作人員常駐，進一步為制冷展會的專業(yè)觀眾招商進行服務。數量龐大專業(yè)觀眾來源讓中國冷博會的觀眾邀請贏在了起跑線。
 

制冷展應如何滿足工程商、經銷商的訴求，讓他們參加展會有所收獲呢？

工程商、經銷商作為專業(yè)展會的主流觀眾，滿足他們的需求，是樹立制冷展口碑的重要途徑，我們的經驗總結下來，工程商、經銷商參加展會訴求大致分為以下幾類：尋求新的合作，發(fā)現新的投資機會，制冷展是1個短時間內集聚眾多品牌的舞臺，也會有很多新的產品呈現，工程商、經銷商利用展會時間短、接觸廣、比較多、效率高的特點，來尋求新的合作，獲得新的利潤增長點；將參加制冷展當做一次學習的機會，市場瞬息萬變，產業(yè)發(fā)展也在不斷崛起新的技術，敏銳的工程商、經銷商能從展會中把握行業(yè)趨勢，提前學習做好準備，同時將展會作為一個交流平臺，利用機會向同行學習借鑒；拓展人脈、渠道，人際的關系網絡對銷售起到很大的作用。一方面它代表了人心理上的親近和認同；另一方面是銷售渠道改造和擴大的可能，越是成功的制冷展，參會群體往往在行業(yè)內越具有代表性和話語權，利用展會平臺，拓展自身人脈也成為經銷商、工程商的一大訴求。


專業(yè)制冷展要滿足這些訴求，首先應該做到產業(yè)鏈上的全覆蓋，保證產品的豐富、品牌多元化，并引導參展商拿出新品和優(yōu)惠政策；其次專業(yè)制冷展應呈現出產業(yè)整體的發(fā)展面貌，起到總結歸納的作用，在展示產品的同時，通過舉辦活動對產業(yè)發(fā)展趨勢、熱點起到前瞻、預測的啟示作用；最后，好的制冷展要溝通各方，聚集優(yōu)勢資源，提供一個互動、方便、平等的交流氛圍。中國冷博會也正是從以上幾點出發(fā)，致力于滿足各地經銷商、工程商訴求。歷屆中國冷博會都保持著對產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的全面覆蓋；制造商、服務商、經銷商、工程商來源全面覆蓋中國制冷產業(yè)主流市場；組委會特意選擇在年末11月工程商、經銷商相對空閑的時期，舉辦的中國冷博會，以展覽為基礎，延伸出新品技術發(fā)布、制冷北極熊獎、產業(yè)高峰論壇等一系列活動，全方位展示了制冷產業(yè)發(fā)展風貌。憑借冷博會組展單位逾百萬的讀者及會員大數據，通過實際調研，組委會悉心總結歸納出行業(yè)發(fā)展趨勢、熱點，通過舉辦活動為工程商、經銷商提供學習與幫助。

比如在中國冷博會新品技術發(fā)布中，唱主角的創(chuàng)新技術、創(chuàng)新產品都代表了行業(yè)發(fā)展的方向，第二年在市場上發(fā)展得風生水起，到會的經銷商、工程商通過先人一步的學習、接觸，一步領先，步步領先。平日繁忙的經銷商、工程商看到冷博會一次參觀，全盤掌握產業(yè)趨勢熱點，自然踴躍參加。

除此之外，中國冷博特有的展覽會+創(chuàng)新成果轉化論壇，更是給到會工程商、經銷商提供了建立行業(yè)核心人脈絕無僅有的機會。一般的制冷展，代表們普遍反映自己是旁觀者，屬于被動接受信息的一方，而創(chuàng)新成果轉化論壇借助推廣創(chuàng)新，把大家集合起來，讓從業(yè)者都有展示自我的機會，在互動學習中愉悅的交流，在知識共享中增進了解。中國冷博會組展單位強華信息利用自身媒體的公信力和號召力，透過《制冷商情》、制冷快報、制冷品牌、“制冷大市場”等多家媒體，發(fā)出邀請，讓制冷產業(yè)主流聲音為您搭建起強最具價值的產業(yè)核心人脈，到會者97%以上為企業(yè)直接負責人或中高端管理層。